前不久，乡村渔业企业家沈杰去某知名水果生鲜代表企业进行参访，公司完备的产品质量标准体系以及品牌营销玩法都让他“眼界大开”。

实际上，这已经是自去年7月以来，沈杰以抖音乡村商学堂学员的身份参加的第7次参访活动，同行的还有来自农业产业链上各个领域的其他46位“同学”。

(资料图片仅供参考)

“我在乡村商学堂不但学会了以飞书等协同办公工具重塑组织，还开始尝试在抖音卖鱼类加工品，和头部达人合作带货，目前已完成近100名生鲜、食品类‘腰部达人’的筛选及对接。”3月19日，沈杰迎来了他在由抖音数字学堂与长江商学院联合举办的首期乡村商学堂的“毕业礼”，“毕业感言”道尽了收获。

“这个公益性质的商业创新课堂，围绕农业企业规模化发展的核心能力，开设了多种理论及实操课程，扶持乡村创业者学习新技能。”沈杰回忆，有一堂课，一位教授分享了从数量时代到质量时代的农业发展，“我写了好几页笔记，包括农产品精细化、农业品牌怎么营销等各种要点。”

沈杰（左）

乡村企业家、短视频平台、知名商学院，看似关联不大的三者，通过乡村商学堂融合在一起，除了理论和实操教学外，还能碰撞出怎样的火花？

“这是一个彼此交流合作的平台，让我们打开更广阔的视野。”沈杰表示，有的乡村企业家擅长传统农产品销售，但是对怎么触网、如何利用短视频推广品牌，总是找不到感觉；有的创业者拍短视频流量非常高，但对于直播带货需要的选品、供应链等还比较陌生。“面对这些个性化的需求，乡村商学堂让各有擅长的企业家相互之间切磋教学。”沈杰说。

近几年，沈杰的水产养殖公司实现了养殖数字化，公司的大数据平台已连接1万多个鱼塘，为3000多养殖户提供物联网监控服务。在乡村商学堂的课堂上，他与学员们分享了自己的创业经验，同时，也把面临的产销端要供需平衡，需要开拓第二产业加工路径和C端渠道等新问题一一抛了出来。

“不要只是把鱼作为消费品，而要讲好故事。”课堂上，擅长做农产品电商和素人主播孵化的“同学”刘若愚分享了他对To C发展独到的经验——首先要挖掘农产品背后打动人心的故事，表达农民的真情实感；再依据每个助农主播的特色，打造IP人设，制作合适脚本，辅以严格品控体系，村播带货就能逐渐成形。

就这样，2022年部分学员企业加速了二三产融合，拓展C端渠道，加速抖音等线上平台业务布局，C端业务营收占比达到37%，较2021年提升14个百分点。

这也正是乡村商学堂存在的价值——它不只局限于某些具体技术层面的传授，也创设了一个系统的帮助企业家提升认知的平台。现实的困境总是复杂多样。就拿短视频来说，不同企业怎么用短视频为自身发展助力，或许没有标准答案，需要根据企业所处赛道和发展阶段来定。授人以鱼不如授人以渔，传授思维方法、提升认知，才是更具长远意义的事。

刘若愚（左）和沈杰（右）

自2022年7月15日开营以来，这一理念也贯穿乡村商学堂课程的始终。除传统课程外，半年多的时间里，170名抖音集团员工也都纷纷直接走进学员的乡村企业，成为“成长伙伴”，教他们拍短视频、组建新媒体团队、运营抖音账号等，都是着眼于“授人以渔”，帮助企业和企业家不断跳出固有认知，使其更好适应不断变化的市场。

沈杰结业当天，乡村商学堂同时启动了二期学员招募。二期课程将和北京大学光华管理学院合作，重点在产业扶持方向发力，更加注重产业链整体发展。未来，乡村创业的路上，将会有越来越多高质量、特色乡村创业企业家与沈杰结伴同行。

作者：农民日报·中国农网记者 缪翼

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